浅析:SEM营销受众分析四个重要点

发布时间:2018-09-20 11:23

SEM营销推广中消费者称之为受众;分析目标受众的特征,其中包括他们的年龄、性别、教育水平、兴趣爱好等等。通常受众分析后,再制定投放策略、投放战术等所要做的功课。下面,爱搜客sem竞价小编浅析受众分析四个重要点:

 

  浅析:SEM营销受众分析四个重要点

 

  1.分析受众的心理历程

 

  目标受众在做购买决策时,心里会考虑哪些因素呢?比如:服务质量、产品、价格、品牌影响力等。通常消费者购买商品一般会先去了解,再进行比较,等感兴趣后才有了购买念头,之后才产生购买意愿,后续还会有使用评论、心得分享等。而且针对不同的阶段,目标受众的需求也不一样。

 

  2.分析受众地域分布

 

  通过分析可以了解到投放目标消费者所处地域,或是主要集中地域。根据一些SEM工具,可以细化到消费者所处街区。同时也可以分析已消费的人群,做好统计,然后在这些区域进行投放。

 

  3.分析受众搜索习惯

 

  不同受众的浏览习惯,搜索行为都是不同的。如男性可能喜欢在晚上浏览网页,了解信息,女性则可能正好相反。根据人群定位,收集分析历史数据,就可以得到受众浏览时间趋势。

 

  这方面还有很多细节值得留意,如用户偏好的浏览器,网页有兼容性问题;显示器大小,网页是否设计的合理等等。这些都是可以通过用户的浏览行为来分析管理SEM投放的。

 

  4.分析受众兴趣爱好

 

  这一点,主要用在网盟方面。我们跟进提交预约用户的兴趣,他们都喜欢访问哪些网站,浏览哪些类型的网站,这个可在网盟投放的网站方面给予指导,从而定位目标消费者。也可以借助相应的受众分析工具。

 

  总之,在营销SEM托管中做好目标人群的分析很重要。分析维度越多,越详细越确,SEM营销效率就会越高,ROI就会越高。

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